velikol.ru
1


Проект учащихся 10 а класса «Успех деловых переговоров»

  • Памятка №1


  • Определи время и место встречи; количество участников

  • Помни: опоздания и переносы наносят ущерб деловой репутации.



  • Не дави на партнера, используй различные варианты оговорок типа: «Любое удобное для вас время» или «Со своей стороны мы предлагаем…часов» и др.

  • Помни: переговоры длятся 1,5- 2 часа; назначаются обычно на 9.30 или 10; если в другое время, то заканчиваться должны не позднее 17.00- 17.30



  • Четко определи себе предмет переговоров, цель и обсуждаемую проблему

  • Помни: инициатива у того, кто лучше знает и понимает проблему



  • Проработай переговорный процесс: анализ проблемы, собственные позиции; определи возможные варианты решения, подготовь предложения и аргументы; составь необходимые документы и материалы

  • Помни: переговоры должны идти по плану, а не спонтанно.



  • Учитывай интересы партнера, наметь моменты своей неуступчивости и проблемы, где можно уступить

  • Помни: проблемы необходимо определить заранее.





  • Узнай необходимую информацию о фирме, о руководстве (личностные моменты). Имей проспекты компании или информационную справку

  • Помни: внимание к фирме не останется незамеченным



  • В переговорах принимают участие не только руководители, но и технические эксперты

  • Помни: знать все технические мелочи и детали руководитель не в состоянии



Г. Кингисепп 2011 год

  • Проект выполнили ученицы 10а класса

  • Тарасова Алена

  • Тенищева Яна

  • Гасанова Севинч

  • Антонова Александра